惠州市銀農科技股份有限公司成廣東首家新三板掛牌農藥企業(yè)，靠著100多人7個單品獲今年惠州創(chuàng)賽第一名

? ? ? ?提到農藥，很多人都會說有毒，捂著鼻子避而遠之。但在惠州市銀農科技股份有限公司廠區(qū)內，你聞不到一點藥味，生產線也是全自動化的，工人們也不會接觸到農藥。追求安全高效低毒的新劑型環(huán)保農藥是該公司董事長錢炫舟的目標。公司成立10多年來，成為廣東省首家掛牌新三板市場的農藥企業(yè)，100多人，7個單品，創(chuàng)出了年銷售1個億的成績。這是一家小而精企業(yè)的典型代表，在今年參加2016年第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(廣東·惠州賽區(qū))復賽暨第三屆“愷炬杯”惠州創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽又獲第一名。

? ? ? ?工廠除塵除味要經過三級處理

? ? ? ?走進位于惠城區(qū)馬安鎮(zhèn)惠州市銀農科技股份有限公司的廠區(qū)，迎面是一棟正在新建的大樓。公司拆除原有的辦公樓，并在原址興建全新的智能化辦公樓和專業(yè)的農藥制劑研發(fā)中心。錢炫舟帶著記者在廠區(qū)逛了一圈，廠區(qū)環(huán)境宜人，池塘、籃球場都有配備，如果不說是農藥公司，你根本就想不到，因為聞不到一點農藥味。

? ? ? ?錢炫舟告訴記者，很多人認為農藥企業(yè)就是對環(huán)境有影響的，他認為這種評價對優(yōu)秀的農藥企業(yè)并不公平。農藥企業(yè)完全可以做到對環(huán)境安全。銀農在成立初期就明確提出要做環(huán)保型企業(yè)，在生產設計中貫徹清潔生產的理念。

? ? ? ?在他們工廠聞不到一點農藥的味道，也沒有任何農藥顆粒的粉塵會排放到環(huán)境中，因為所有的物料和空氣接觸的地方都有尾氣的收集系統(tǒng)，通過布袋和水幕等三級除塵除味處理后，再排放到大氣中。

? ? ? ?錢炫舟是一個堅定的環(huán)保主義者，“我認為我做農藥是對環(huán)境有貢獻的，因為我是在用對環(huán)境友好的、低殘留的、高效的、低毒的新農藥以及新劑型農藥，全是水基化的農藥，去取代高毒的、對環(huán)境有影響的老農藥及劑型。把它們淘汰掉，這才是真正的環(huán)保行為?！?/span>

? ? ? ?入行之初以跨國公司為對手

? ? ? ?銀農公司自2003年成立至今已經有13年，但錢炫舟接觸農藥行業(yè)更早，1999年來惠州時就曾作為投資者和管理者進入另一家農藥企業(yè)，沒想到后來自己做了老板，并且將農藥做成了一輩子的事業(yè)。如果真要將錢炫舟和農藥在之前扯上一點關系的話，那就是他曾經在安徽老家中學當過生物老師，都與植物相關。

? ? ? ?創(chuàng)業(yè)伊始，錢炫舟做了大量的行業(yè)調查，發(fā)現(xiàn)整個農藥行業(yè)技術水平低，生產條件落后，產品毒性較高，對環(huán)境影響較大。這樣的現(xiàn)狀不符合行業(yè)未來發(fā)展方向，銀農科技要進入這個行業(yè)，一定要避開這樣的老路。

? ? ? ?目前，國內農藥行業(yè)存在四大困境，一是中國農藥制劑企業(yè)高度分散，沒有寡頭，更沒有品牌，靠價格戰(zhàn)爭奪市場。二是產品技術含量低，安全性和藥效與進口產品相比差距大。三是生產產品品種多，設備簡單，無法保證產品質量穩(wěn)定。四是不重視品牌的宣傳與推廣，拼的是價格。這四大困境造成的結果就是大多數(shù)中國農藥企業(yè)都在中低端農藥市場獲取微薄利潤，中高端農藥市場被跨國公司占據(jù)。

錢炫舟表示，自己在進入這個行業(yè)之初的愿望就是要改變中國農藥行業(yè)的現(xiàn)狀，進軍高端農藥市場，“我們的競爭對手是跨國公司。因此銀農科技就確定了‘安全、高效、對環(huán)境友好’的新劑型路線?！?/span>

? ? ? ?教授來廠做實驗一周沒挨床

? ? ? ?要超過跨國公司，必須從產品技術研發(fā)上下功夫。當時“農藥劑型的水基化”被納入國家“十五重大科技攻關項目”，由中國農業(yè)大學承擔。因此，錢炫舟去的第一站是中國農業(yè)大學。

? ? ? ?在這里，錢炫舟一待就是三個月，天天做的事情就是和中國農業(yè)大學的一群博士泡在實驗室，學習和研究農藥制劑的配方技術，了解農藥行業(yè)的發(fā)展進程及最新的科研現(xiàn)狀?！拔夷菚r就是跟博士們一起吃飯，一起打球，一起做實驗。自己不懂，就多學習請教?！卞X炫舟說。

? ? ? ?正因為這三個月不眠不休的研究，銀農科技的第一個“微乳劑”產品在中國農業(yè)大學的實驗室誕生了。銀農科技也成了在國內最早推廣環(huán)保新劑型“微乳劑”的農藥生產企業(yè)。

? ? ? ?不僅自己主動出去學習，錢炫舟還將專家請到公司來。2003年，公司正在做一個農藥產品的中試實驗，公司技術負責人、中國農業(yè)大學教授吳學民來到惠州的工廠里面，一待就是半個月。為了隨時觀察、記錄實驗結果，吳教授吃住都在車間里，甚至一周時間都沒有挨過床。當時的生產車間環(huán)境很簡陋，沒有空調，蚊子還特別多，在艱苦的環(huán)境里憑著一腔對技術創(chuàng)新的熱情堅守著。

? ? ? ?7年時間專注打造一個精品

? ? ? ?技術上過關了，如何推廣產品并占領市場？錢炫舟又選擇要走一條與國內其他企業(yè)不同的差異化路線，就是注重產品品質和品牌化打造，不靠產品多去占領市場，而是走精品化路線，讓老百姓用得放心、效果突出。

從2004年到2011年，銀農專注于打造“甲維鹽”一個產品，用7年時間成就一個精品。“雖然當時國內也有很多企業(yè)做這個產品，但我們走精品化路線，只有專注，才有可能在產品的性能方面超越所有對手，成為第一。當時我們集公司所有的力量和資源聚焦‘農舟行’的開發(fā)和推廣。去年，‘農舟行’單品年銷售額突破5000萬元，明年或后年應該可以突破一個億?！卞X炫舟說。

? ? ? ?正是因為專注，才會成功，這也是工匠精神的一種詮釋。

? ? ? ?一種產品成功了，銀農才開始投入到另一種產品的研發(fā)中去。2013年，銀農科技歷時三年精心研究、傾心打造的全新殺菌劑———農精靈，一經上市便在南方果樹區(qū)引起了強烈的反響。專業(yè)種植戶們驚奇地發(fā)現(xiàn)，銀農的產品無論從安全性還是藥效上都表現(xiàn)優(yōu)異。以農精靈的上市為標志，公司迅速打破了高端殺菌劑市場被跨國公司壟斷的局面。

? ? ? ?至今為止，銀農科技登記的產品總共有7個，但真正在市場上主要銷售的核心產品是4個。就是靠著這幾款產品，銀農去年取得了1個多億的銷售業(yè)績。“市場上的農藥產品有3000多種，不少企業(yè)會生產其中的幾十種或幾百種，但每一種的銷量都不怎么樣，而我們走精品路線，每一款產品的銷量都在國內排第一。”錢炫舟說，銀農科技也有一個5-10年的產品規(guī)劃，就是到2023年銷售額要達到20個億，但產品數(shù)量應該也不會超過30個，核心產品不會超過10個，每年推出1-3個新產品，穩(wěn)步發(fā)展。

? ? ? ?一條生產線只生產一種產品

? ? ? ?技術和市場兩大方向的戰(zhàn)略都走對了，剩下就要看怎樣保證產品質量了。2012年，銀農公司廢棄原有的生產廠房，投資建設了全新的微乳劑、懸浮劑和水分散粒劑三個車間，共7條由D C S自動化控制的生產線。“我們每條生產線只生產一種產品，實行專線生產，充分保證了產品品質和質量的穩(wěn)定。不像有的企業(yè)，一條生產線生產多種產品，有可能造成成分混雜?！卞X炫舟說。

? ? ? ?除了專線生產，銀農的自動化生產線也排除了人工干擾，現(xiàn)在一線生產工人只有21個人，主要從事后期包裝，而前期的原料投放和產品成型都是自動化完成的。

? ? ? ?2015年，公司完成股份制改造，順利在新三板掛牌上市，這也是廣東首家登陸新三板的農藥企業(yè)。2016年3月和6月，公司新獲得兩項發(fā)明專利。2016年5月，銀農科技強勢進入中國農藥行業(yè)制劑銷售50強榜單。

“假如你沒成功，永遠是品質還不夠好。追求好的品質，要從生活中的任何一個細節(jié)著手?！卞X炫舟說，銀農人始終把對卓越品質的追求放在首位，所有好的產品都是用心打造出來的。

? ? ? ?工匠精神是指工匠對自己的產品精雕細琢、精益求精的精神理念。要打造工匠精神，就是不斷雕琢自己的產品，不斷改善自己的工藝，對細節(jié)有更高的要求、追求極致與完美，對精品有著執(zhí)著的堅持和追求，把品質從9 9 %提高到99 .99%，其利雖微，卻長久造福于世。 ——— 錢炫舟

采寫/攝影：南都記者 楊振華

南都制圖：何欣